做市场和做销售的区别 做市场好还是做销售好

在市场和销售方面，有着不同的职能和重要性。以下将分析二者的区别及各自优劣。

一、产品市场的重要性

1. 产品市场需要深入了解产品的目标受众

2. 明确产品的战略定位

3. 设置产品定价策略

4. 帮助企业不同部门更加详细清晰地了解新产品的信息

5. 将从市场上收集到的信息反馈给产品

二、产品组合的策略

1. 在市场繁荣时期，较长较宽的产品组合可以带来更多盈利机会

2. 在市场不景气或原料、能源供应紧张时期，缩减产品线反而能使总利润上升

三、销售员的关键区别

1. 在遇见困难时，业绩好的销售员会更多地从乐观积极的角度思考

2. 能正确面对问题，看到问题背后隐藏的机会

3. 具有积极的思维模式

四、营销与销售的区别

1. 营销是实现交换的整体，销售是实现交换的局部

2. 营销是让产品好卖，销售是实现具体的交易

3. 营销的目的是为销售提供支持，让销售更容易进行

五、销售技巧的重要性

1. 避免拖延和反对

2. 提供正确解决方案的演示

3. 与竞争对手区别开来

4. 不错失销售机会

六、市场营销人员的关键能力

1. 具有良好的沟通表达能力

2. 善于运用真诚而巧妙的言辞

3. 获得顾客的信任与支持

做市场和做销售两者各有优劣。市场的重要性在于对产品和市场的深入了解，而销售则在于具备积极的思维模式和销售技巧。营销是为销售提供支持，促进产品销售，市场营销人员的沟通能力至关重要。