证券业务员怎么找客户？

证券业务员怎么找客户？这是所有证券业务员都会面临的问题。在过去，互联网证券公司可以通过一些简单粗暴的方式获取客户，但现在情况已经发生了变化。通过与银行合作、与机构合作、去银行驻点等方法，证券业务员仍然有很多途径可以找到潜在的客户。

1. 与银行合作

与银行合作是一种比较好操作的方式，证券业务员可以与银行合作去寻找股票证券客户。银行的第三方任务中通常会有一些可以开户的客户资源，只要认真去做，找到股票证券客户并不难。

2. 与机构合作

证券业务员可以与大量的机构合作去组织活动，吸引潜在的客户。通过活动的方式，证券业务员可以接触到更多的潜在客户，并且通过展示自己的专业知识和服务能力，吸引客户的注意。

3. 去银行驻点

这是一种常见的、广泛使用的方式。证券业务员可以选择去银行驻点，这需要与银行业务员打好招呼，并向银行员工介绍自己的业务。在银行办理业务的客户通常是非常好的潜在客户，因此与银行合作可以帮助证券业务员接触到更多的潜在客户。

4. 在超市设点

另一种常见的方式是在各大超市设点，并与超市合作来吸引潜在客户。一些地方的超市通常愿意与证券公司合作，通过在超市设点，证券业务员可以接触到更多的潜在客户。

5. 定位客户集中地

为了更好地找到潜在客户，证券业务员需要了解市场情况，并了解潜在客户集中的地点。通过与旅馆老板或员工交流，证券业务员可以获得市场信息，确定自己要找的客户集中的地方。因为客户通常会集中在某个专业市场或某个特定地点，所以了解这些信息对于业务员来说非常重要。

6. 与金融机构合作

建议证券业务员与公司老板商量，寻找与银行等金融机构合作的机会。证券业务员可以到合作的金融机构驻点，这种合作方式通常可以取得比较好的效果。证券业务员可以制作传单，并与金融机构合作，在其分发的过程中宣传自己的业务。

7. 与客户建立信任关系

与客户建立信任关系是找到客户的关键。证券业务员可以通过向客户介绍证券公司和证券市场的基本情况、介绍证券投资的基本知识及开户、交易、资金存取等业务流程，以及介绍与证券交易相关的法律、法规等途径，帮助客户更好地了解证券投资，并建立起客户对业务员的信任感。

8. 摸清客户动机及诚意再报价

为了避免成为报价工具，浪费时间，证券业务员需要摸清客户的动机和诚意，确保自己的报价对客户具有吸引力。特别是在竞争激烈的外贸市场，服务和学习都是非常重要的，避免出错是证券业务员成功的关键。

证券业务员可以通过与银行合作、与机构合作、去银行驻点、在超市设点、定位客户集中地、与金融机构合作等多种方式来找到客户。与客户建立信任关系和摸清客户动机及诚意是非常重要的，这可以帮助证券业务员吸引客户并提供更好的服务。