ic外贸为什么好做？

外贸业务员的工作内容

外贸业务员平时的基本工作就是维护老客户和开发新客户。开发新客户资源是当前最重要的任务，因为开发一个新客户的难度是维护好一个老客户的数倍。外贸业务员应该重视老客户的维护，让他们成为优质贸易参考，而不是质量问题的牺牲品。

参加国外展会

在网络化的时代，很多人都依赖网站来发展客户，但IC外贸的大神严哥却将注意力放在国外展会上。虽然参加展会需要时间和金钱的投入，但为了积累客户资源，这些付出是值得的。在创业初期，每个创业者的生活都被工作所充斥。

货物问题的解决与客户关系的维护

有时候，即使货物准时送到，但同事发现货物是散新的，外观也不好看。这样的货物肯定会被客户退回来，无奈之下，只能通过邮件解释情况，与客户保持良好的沟通。尽管客户并没有生气，但这种情况给外贸业务员带来了额外的工作压力。

***IC外贸市场面临的难题

目前，国外的IC市场非常火热，但唯独***的IC外贸市场越来越难做。究其原因，***的假货和伪劣产品太多了。由于一部分***人追求急功近利，导致了大量不良品的制造。这一问题严重影响了***IC外贸的声誉和信誉。

外贸IC行业的要求

从事外贸IC行业需要具备一定的条件和能力。以下是一些常见的要求：

1. 本科以上学历：外贸IC行业对于学历有一定要求，特别是要求本科以上学历。
2. 流利的英语口语：外贸业务员需要进行与国外客户的交流，因此需要具备流利的英语口语能力。
3. 外贸销售经验：有外贸销售经验或从事电子元器件行业经验的人员更受欢迎。
4. 良好的沟通和销售技巧：与客户沟通融洽以及具备敏锐的市场意识和***开拓能力是非常重要的。

外贸IC行业的开发客户工作

在外贸IC行业，开发客户是非常重要的任务。常用的平台包括TBF、ICSOURCE、NETCOMPONENT等，通过这些平台，可以搜索客户并发送开发邮件或进行COLD CALL。开发客户需要付出很多努力，但这也是外贸IC行业的特点。

外贸IC的特点和难点

外贸IC是指对外贸易的电子集成产品。由于集成电路体积小、货值高且易***坏，因此对于外贸商来说，出口货物再次进口会带来麻烦。由于退回货物经过检测后可能仍然有高价值，所以外贸IC的进口仍然是必要的。

外贸谈判技巧

在外贸IC行业，谈判技巧是非常重要的。以下是一些外贸谈判技巧的要点：

1. 突出产品的卖点：对自己公司的产品有很好的了解，包括参数、性能、优势等。
2. 展示公司的实力：介绍公司的规模、技术实力、市场占有率等，增加客户的信任度。
3. 注重沟通和合作：与客户保持良好的沟通，积极解决问题并提供合作方案。
4. 考虑客户的需求：根据客户的需求进行产品定制，最大程度满足客户需求。

个人见解

作为一个刚入行的萌新，我认为在外贸IC行业要做得好，一定要主动。创业初期，不仅要重视开发新客户，还要维护好老客户，为客户提供良好的服务体验。要解决货物问题和维护客户关系。外贸IC行业需要具备一定的学历和能力，包括英语口语流利、外贸销售经验和良好的沟通销售技巧。